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雙電科技VoIP產品代理商發(fā)展說明

2002/04/03

一、 概述

　　南京雙電寬帶技術有限公司是由南京雙電科技發(fā)展投資的，專注于寬帶網絡通信產品開發(fā)和銷售的高科技企業(yè)。其自主開發(fā)的企業(yè)級VoIP電話系統(tǒng)的網關和網閘是國內最全、最優(yōu)的產品，目前已形成七個型號的小容量網關、三個型號的大容量網關和三個型號的網閘等系列產品，并已有了一定的市場占有率。南京雙電寬帶技術有限公司希望在亞太區(qū)域內發(fā)展系統(tǒng)集成商與二級代理商，共同合作，推進雙電科技VoIP產品的市場發(fā)展。

二、系統(tǒng)集成商

　　1、系統(tǒng)集成商的定義

　　根據E&E公司VoIP的產品特點以及國內行業(yè)情況，可能成為我公司產品系統(tǒng)集成商的有：

　　其一為大、中型通信終端設備廠；

　　其二為通信設備工程公司；

　　其三為服務于各地區(qū)數據專網（例如：電力、廣電、公安、銀行、稅務、證券、保險、呼叫中心等系統(tǒng)）的終端設備系統(tǒng)集成商。

　　其四為已形成一定規(guī)模的網絡系統(tǒng)集成商。

　　系統(tǒng)集成商具有相當的工程、設計、調試能力，有自已固有的最終用戶群。

　　2、雙電科技對系統(tǒng)集成商的支持政策：

　　系統(tǒng)集成商與我公司簽署正式的代理協(xié)議后，系統(tǒng)集成商享有下列優(yōu)惠支持：

• 系統(tǒng)集成商可以從我公司得到最優(yōu)惠價格供貨。

• 系統(tǒng)集成商可免費接受我公司進行的定期技術培訓。

• 系統(tǒng)集成商可免費獲得我公司提供的技術方案，并獲得我公司的網上技術支持，以及我公司培訓部的相關技術咨詢支持。

　　3、雙電科技對系統(tǒng)集成商的要求與限制：

• 系統(tǒng)集成商采購VoIP產品，應將南京雙電寬帶技術有限公司作為唯一進貨渠道。否則視為該系統(tǒng)集成商已自動放棄代理資格，我公司停止相關的支持服務。

• 系統(tǒng)集成商從南京雙電寬帶技術有限公司正式購買VoIP產品后，代理協(xié)議正式生效。

• 系統(tǒng)集成商以優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調試人員赴用戶現(xiàn)場做技術支持，系統(tǒng)集成商另需承擔該工程調試人員所發(fā)生 的差旅等費用。　

三、二級代理商　

　　1、二級代理商的定義

　　二級代理商不具有專業(yè)的工程、設計及調試能力，但具有特殊的行業(yè)關系及影響。

　　2、雙電科技對二級代理商的支持政策

　　二級代理商與我公司簽署正式代理協(xié)議后，二級代理商享有下列優(yōu)惠：

• 二級代理商與雙電科技聯(lián)合完成項目，以代理商名義或以雙電科技名義均可。項目的設計、工程調試等均由雙電科技完成，項目的公共關系由二級代理商完成。項目的最終報價由雙電科技提供，并與二級代理商充分協(xié)商。一般情況下，雙電科技保證二級代理商可獲得合同額X %的利潤。特殊情況下，雙方可就特殊項目單獨另行簽署項目合作協(xié)議。

• 二級代理商進行直接銷售時，在不需要我公司對最終用戶進行設計、工程調試等技術支持的情況下，二級代理商的提貨價格為我公司最優(yōu)惠價格。

• 二級代理商可免費接受公司進行的定期技術培訓。

• 二級代理商可免費獲得我公司提供的技術方案，并獲得我公司的網上技術支持，以及我公司培訓部的相關技術咨詢支持。　

　　3、雙電科技對二級代理商的要求與限制。

• 二級代理商應在我公司營銷部及市場代表的聯(lián)絡中定期向雙電科技提供有效的項目信息及用戶信息。

• 二級代理商在VoIP產品的項目方面應將與南京雙電寬帶技術有限公司作為唯一合作伙伴。如有違反，視為二級代理商自動放棄我公司產品代理資格。我公司將停止相應支持服務。

• 二級代理商以最優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調試人員赴用戶現(xiàn)場做技術支持，二級代理商另需承擔該工程調試人員所發(fā)生的差旅等費用。