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ＰＯＬＹＣＯＭ：只有更好

2004/05/28

。。打開ＰＯＬＹＣＯＭ的中文網站，我們可以看到關于ＰＯＬＹＣＯＭ的介紹是：“美國寶利通公司是全球領先的語音及視頻通訊終端、視頻管理軟件、網絡會議軟件、多網絡網關、以及多點會議和網絡接入解決方案的行業(yè)倡導先鋒……，是業(yè)界唯一能提供完整端到端遠程視頻通信解決方案的專業(yè)廠商。”。對于這樣的公司簡介，在很多類似公司的網站，我們都不難找到這樣的措辭，但我們不能否認這樣一個事實：現在，提起視訊，不得不說ＰＯＬＹＣＯＭ，提起ＰＯＬＹＣＯＭ，也就是意味著全球視訊市場的ＮＯ．１。

。。有人說，提及視訊，如果不知道ＰＯＬＹＣＯＭ，就如同提及手機不知道摩托羅拉、諾基亞一樣。的確，我們不能否認，在視訊業(yè)界，一說起ＰＯＬＹＣＯＭ，似乎就是“專業(yè)、先進、高質量”的代名詞，因為擁有完整先進的視訊產品生產線，也因為具有全球先進的研發(fā)、制造、銷售力量以及一系列高質量、使用簡便且價格經濟的視頻系統(tǒng)，所以，“第一”的稱號放在ＰＯＬＹＣＯＭ身上，一點也不為過。

。。那么，這樣的驕人戰(zhàn)績背后，ＰＯＬＹＣＯＭ有著怎樣的經營策略，對視訊市場，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣的運籌帷幄呢？

。。帶者這樣的疑問，我們采訪了ＰＯＬＹＣＯＭ中國區(qū)市場銷售總監(jiān)王沛先生。

。。記者：在中國，視頻通信最近兩年內得到了快速的發(fā)展，但是，有人認為它的所謂“前景美好”是不切實際的浮夸，請您談談對中國視訊市場的一些看法？

。。王沛：目前來看，發(fā)展很多年的視訊市場長期處于“叫好不叫座”的形勢，但是，從去年的非典時期以及我們稱為“后非典時期”的現在來看，視訊市場進入了一個前所未有的快速發(fā)展時期。我們都知道，在寬帶傳輸上，視頻內容會占用較大的帶寬，而在中國，對于視訊的發(fā)展來說，有很好的基礎作為發(fā)展的橋梁。目前，全國的骨干網構建已經竣工。如同高速公路的建設一樣，路寬了，交通自然就順暢了。有了高帶寬的骨干網，對視頻而言，它的發(fā)展和高速公路上跑的汽車一樣，是同樣的道理�，F在，我們可以看到小轎車的發(fā)展已經是一個很好的現狀了。

。。記者：既然有這樣的發(fā)展基礎，那么，目前視訊的消費需求達到了什么樣的程度？也就是說，我們提供這樣的服務，有多少人會去使用呢？

。。王沛：就視訊的消費市場而言，一直以來，這都是一個集團消費性質的市場，因為其昂貴的設備價格，局限了它向更廣的范圍發(fā)展。拿我們之前提的較多的視頻會議來說，我相信，隨著技術和需求的發(fā)展，它的前景是非常可喜的。從大磚頭手機最初面世到現在的３Ｇ手機，短時間內，技術和市場發(fā)展的速度是驚人的，我相信視訊發(fā)展前景也和手機一樣。

。。記者：一直以來，我們了解的ＰＯＬＹＣＯＭ在產品和技術方面都是不斷的創(chuàng)新，能否請你談談近兩年來ＰＯＬＹＣＯＭ在這些創(chuàng)新方面的具體情況？

。。王沛：２００３年初，ＰＯＬＹＣＯＭ推出一系列業(yè)界首創(chuàng)的新技術，將全線產品系列的效能全面革新，大大改進了現今會議電視解決方案的可用性、應用的靈活性、可管理性和兼容性，全面提高了會議與協作技術的使用率。一系列的收購和產品創(chuàng)新使寶利通創(chuàng)造了多項業(yè)界記錄，擁有眾多的技術創(chuàng)新。諸如第一個實現了“端到端”的會議電視技術。即在ＰＯＬＹＣＯＭ產品支撐下，實現視頻、音頻和數據的無縫連接，使用戶可以不用關心使用何種技術，而實現兩點之間的多種手段的通訊第一個實現實用的語音定位攝像技術，與預置位技術相結合，可以實現語音定位到預置位功能，并將其應用到全系列產品當中。

。。ＳＡＲＳ等突發(fā)事件使視頻會議高效率、安全便捷的優(yōu)勢更為凸顯。ＳＡＲＳ事件之后，中國出現了企業(yè)集團、個人大規(guī)模采購與使用視頻會議系統(tǒng)的熱潮，使得國內許多企業(yè)把構建視頻會議系統(tǒng)的信息化日程大大提前。ＰＯＬＹＣＯＭ的產品在安全生產和應急指揮上有著很好的優(yōu)勢。

。。記者：２００３年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場取得了很好的業(yè)績，這當中有哪些典型的案例，ＰＯＬＹＣＯＭ又是怎樣取得這些成績的？

。。王沛：ＰＯＬＹＣＯＭ自進入中國以來，在國內的視頻會議設備市場上取得驕人業(yè)績，連續(xù)幾年業(yè)務的年平均增長率保持在１００％以上，在政府、金融、保險、教育、能源等行業(yè)贏得了多家重要客戶。僅２００２年，就先后承建了包括中國聯通、中國建設銀行、國家計委、中國人民保險公司、中石油、國家民政部等幾乎所有全國性視頻骨干網項目，其中，中國聯通的ＩＰ骨干網是迄今為止世界最大的ＩＰ視頻網絡。２００２年更以３２％的市場份額成為國內視頻會議市場的主導廠商。

。。除此而外，ＰＯＬＹＣＯＭ在不同領域均表現出色，包括于２００３年第二、第三季度在群組視頻系統(tǒng)取得５１％和５０％的市場份額；并于２００３在會議電話市場取得高達９１％的占有率。另一家知名視頻行業(yè)調查機構Ｔｅｌｅｓｐａｎ的全球視頻市場份額調查也顯示，ＰＯＬＹＣＯＭ在２００３年的全球市場占有率達到６１．２％。

。。去年，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國、澳大利亞和日本這三個市場的增幅在１４％到４８％之間，其中以中國的表現一枝獨秀，令日本在本地市場的領導地位受到挑戰(zhàn)。２００３年中國視頻會議行業(yè)的迅速發(fā)展誠然有非典等非常因素的影響，但作為一種新興的高科技通信手段，視頻會議表現出來的安全、靈活、反應迅速以及低成本的突出優(yōu)點，也倍受用戶何認可。

。。記者：在取得了良好業(yè)績之后，ＰＯＬＹＣＯＭ下一步有什么樣的計劃呢？

。。王沛：目前，ＰＯＬＹＣＯＭ在中國市場的具有強勁發(fā)展勢頭，除了積極開發(fā)高端用戶使用的設備而外，今年，ＰＯＬＹＣＯＭ正式進軍中小企業(yè)用戶和個人用戶市場，相關的產品會在今年下半年面世。在５月１２日于重慶召開的“中國重慶視訊業(yè)務研討會”中，我們和神州數碼一起，向與會人員展示了面向中小企業(yè)的視頻終端產品。在未來，我們會注重市場全方位的發(fā)展，不斷采用新的技術，開發(fā)新的產品來滿足不同層次用戶的需求。ＰＯＬＹＣＯＭ承諾：將用更好的產品和服務來回饋廣大用戶！

。。后記：在全球視頻市場上，美國的ＰＯＬＹＣＯＭ是無可爭議的老大。成立于１９９０年的ＰＯＬＹＣＯＭ，從制造音頻會議設備起家，目前占據了全球視頻和音頻會議最大的市場份額，并收購了Ａｃｃｏｒｄ和ＰｉｃｔｕｒｅＴｅｌ兩家公司，實力不可小覷。但在中國，ＰＯＬＹＣＯＭ的認知度與其全球的市場地位并不相符。在國內某研究機構針對市場主流視頻會議設備商的品牌認知度調查中，在未提示的情況下，首先想到ＶＴＥＬ的用戶所占比例最高，第一提及率達到２６．４％，而ＰＯＬＹＣＯＭ的提及率位居第三。

。。正因為意識到這一點，進入中國市場后，ＰＯＬＹＣＯＭ就和有著優(yōu)越產品渠道優(yōu)勢的分銷商神州數碼合作，省卻了自主拓展產品銷售渠道的難題，迅速的打開了中國市場。２００３年，在這個被稱為“中國視頻會議年”的時期，ＰＯＬＹＣＯＭ更以超過３０％的市場份額迅速躥進。作為“后來者”的ＰＯＬＹＣＯＭ顯然在２００３年打了一個漂亮的“翻身仗”，市場認知度得到了很好的提升。

。。在通信市場內，“得渠道者得天下”是一個公認的真理�？磥�，ＰＯＬＹＣＯＭ也是掌握了這個市場訣竅，在中國市場一步步的打下自己的江山。我們看到，依托電信業(yè)和ＩＴ業(yè)的發(fā)展，視頻會議正在成為一種潮流，視訊也迎來了高速發(fā)展的時代，在群雄割據的視訊市場，不斷改革創(chuàng)新的ＰＯＬＹＣＯＭ也會有更好的市場前景！

寶利通公司供稿 CTI論壇編輯


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