有城市蜂擁投資“硬科技”，合肥已開始投資硬科技的靈魂。

　　我在合肥，對(duì)合肥熟悉一點(diǎn)，對(duì)鄭州產(chǎn)業(yè)發(fā)展不熟。印象中只知道鄭州有富士康還有一家造客車的企業(yè)，其他出名的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就幾乎沒有的了（可能是我孤陋寡聞，如果不知道更多請(qǐng)諒解）。

　　本篇文章講述的是合肥以產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，如何將苗木通這個(gè)本來長(zhǎng)沙的企業(yè)招商引資到合肥來發(fā)展，打造全國(guó)唯一的苗木交易中心的案例。（備注：這篇文章也不是我寫的，是我看寫的不錯(cuò)，轉(zhuǎn)來的，供大家參考。）

　　更多了解合肥先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展情況與原因剖析的，可以見我以前匯總的文章：

　　位于長(zhǎng)沙的苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“苗木通”創(chuàng)始人陳自力今年年初很猶豫，創(chuàng)業(yè)7年無人問津的他，今年陸續(xù)接到了廣東中山和安徽合肥市政府的邀請(qǐng)，希望他能把總部搬到這兩個(gè)城市去，關(guān)于廣東中山的邀請(qǐng)，他想都沒想就給拒絕了，因?yàn)橹猩侥沁叢]有豐富的苗木產(chǎn)業(yè)集群。

　　而合肥的邀請(qǐng)則讓他猶豫了：合肥不僅有著初具規(guī)模的“肥西國(guó)家苗木交易中心”線下產(chǎn)業(yè)集群，而且合肥政府相關(guān)一把手親自來到長(zhǎng)沙多次邀請(qǐng)，態(tài)度極為誠(chéng)懇，給出的條件也十分豐厚：

　　1、給苗木通估值5個(gè)億；2、先給落地現(xiàn)金1000余萬；3、給辦公樓；4、給“國(guó)家交易苗木中心”的牌子。

　　湖南的互聯(lián)網(wǎng)圈友人起初都還想著要給長(zhǎng)沙留住這個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)苗子，一開始都勸說陳自力留在長(zhǎng)沙。

　　但是陳自力的一席話還是讓大家放棄了勸說，他說：我們這個(gè)項(xiàng)目2014年成立，創(chuàng)業(yè)7年，雖然也被相關(guān)省廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察過，口頭評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，但是我們創(chuàng)業(yè)至今沒能在長(zhǎng)沙獲得過一筆投資，靠自己苦苦堅(jiān)持做到了中國(guó)行業(yè)頭部的規(guī)模，合肥市政府相關(guān)一把手來找我們溝通，追著問我要什么服務(wù)，給我的感覺：他們不像官員，更像是企業(yè)的服務(wù)員。

　　在過去的幾年，合肥市政府用企業(yè)服務(wù)員的心態(tài)，一直在投資硬科技，包括押注京東方、長(zhǎng)鑫半導(dǎo)體、蔚來汽車，幫助合肥在全國(guó)GDP百?gòu)?qiáng)城市中，從2000年左右325億元GDP排名全國(guó)第82名，到2021年以11412.8億元，位居全國(guó)第19名。

　　合肥政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蕞新的投資邏輯很清楚，他們?cè)跁?huì)議上多次強(qiáng)調(diào)：如果說新型顯示技術(shù)、芯片、新能源等硬科技是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的血肉，那么能和硬科技融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)則是靈魂。

　　苗木通所在的苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，國(guó)內(nèi)不乏創(chuàng)業(yè)者，比如A股上市公司東方園林創(chuàng)始人何巧女就曾投入超十億，一上來，就高打高舉，用空中樓閣的方式建設(shè)出中國(guó)苗木園林產(chǎn)業(yè)的電商交易平臺(tái)，但是沒有多少行業(yè)人士愿意用，蕞終以失敗告終。

　　苗木通的創(chuàng)始人陳自力卻很巧妙：先通過在微信移動(dòng)端圍繞苗木供求信息溝通交流這個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行深耕，采取大眾點(diǎn)評(píng)、Boss直聘的行業(yè)溝通社區(qū)模式，用了6年的時(shí)間把行業(yè)的供求兩方聚在了一起，然后做成APP并在第7年達(dá)到了20萬注冊(cè)用戶，量變產(chǎn)生質(zhì)變后，再采取Boss直聘一樣的企業(yè)年度會(huì)員費(fèi)模式，得以讓平臺(tái)盈利并且迅速增長(zhǎng)。

　　苗木通這樣的從供求信息社區(qū)切入的平臺(tái)商業(yè)模式不復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求不高，更多的是需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛和洞察力，因?yàn)橹挥袩釔?，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，才能堅(jiān)持坐著冷板凳，把行業(yè)的用戶一點(diǎn)點(diǎn)凝聚在一起，前面很多年都不可能有任何收入，只能靠自己的熱情為之堅(jiān)持；

　　第二就是要能敏銳洞察這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，將其改造成產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化功能版塊，而陳自力是湖南瀏陽市柏加鎮(zhèn)人，瀏陽佰加自古以來就是中國(guó)苗木交易重鎮(zhèn)，陳作為苗二代，從小在苗木園林土壤中長(zhǎng)大，他還是中南林業(yè)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，懂苗木又懂互聯(lián)網(wǎng)，才讓苗木通這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)在長(zhǎng)沙破土而出。

　　長(zhǎng)沙也不是不重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)，其在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上做過一些探索，但并未成體系成規(guī)模，比如三一重工的樹根工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槭侨恢毓ぷ约鹤龅?，不是第三方平臺(tái)，三一也面臨著和東方園林一樣的痛苦：

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字平臺(tái)做出來后，行業(yè)同行堅(jiān)決不來使用。所以，樹根這樣的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)更多只能賦能三一自身，不具備產(chǎn)業(yè)鏈鏈主的帶動(dòng)能力。

　　合肥政府領(lǐng)導(dǎo)似乎比長(zhǎng)沙的政府領(lǐng)導(dǎo)更早找到了方向：苗木通作為中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)頭部大鏈主企業(yè)，平臺(tái)上已經(jīng)有20萬苗木交易企業(yè)家，雖然苗木通年收入暫時(shí)不高（目前收入模式和Boss直聘一樣，主要還是靠收取行業(yè)企業(yè)“人”的年度會(huì)員費(fèi)），但是這些“人”普遍都已經(jīng)完成了數(shù)字化，后期能帶動(dòng)整個(gè)合肥為中心的中國(guó)苗木行業(yè)生產(chǎn)商、軟科技和硬科技企業(yè)的聚集，也就是說，合肥僅僅用對(duì)苗木通的幾千萬元的投資，后續(xù)就能帶動(dòng)合肥數(shù)千億的苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓合肥有機(jī)會(huì)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代占據(jù)中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)鏈主的地位。

　　上海鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三家公司：上海鋼聯(lián)、歐冶云商、找鋼網(wǎng)的跑通成熟，也給了很多城市政府管理者啟發(fā)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從行業(yè)“人貨場(chǎng)”三個(gè)方向切入，都會(huì)殊途同歸，都會(huì)做成年產(chǎn)值千億級(jí)別的行業(yè)平臺(tái)。

　　比如上海鋼聯(lián)從行業(yè)價(jià)格信息網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”切入行業(yè)，行業(yè)供求商幾乎全是他的用戶，它擁有行業(yè)的“人”，其也是通過Boss直聘一樣的年度會(huì)員費(fèi)模式在A股上市后，近年切入鋼鐵現(xiàn)貨交易環(huán)節(jié)，年?duì)I收達(dá)近千億元人民幣；

　　歐冶云商脫胎于上海寶鋼，從寶鋼旗下的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)切入行業(yè)，目前中國(guó)鋼鐵頭部廠商幾乎都用它賣貨給中小客戶，它把控了“場(chǎng)”，年?duì)I收不亞于上海鋼聯(lián)；

　　找鋼網(wǎng)一開始也想做交易平臺(tái)這個(gè)“場(chǎng)”，逐步發(fā)現(xiàn)人貨場(chǎng)的“人”和“場(chǎng)”兩端都有競(jìng)品占據(jù)了，找鋼團(tuán)隊(duì)很智慧的迅速轉(zhuǎn)向，緊緊把控住“貨”這一端口：給供求兩端提供各種管理“貨”的SaaS工具，提高生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的效率。

　　找鋼未來再上市，必然有更高的估值。這三家鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總部都在上海，上海市政府通過扶持這三家數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，也得以把鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈蕞有價(jià)值的交易、金融、數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)全留在了上海。

　　近年，全中國(guó)可能是因?yàn)榉磯艛嗟耐菩?，加上?guó)家輿論的引導(dǎo)，目前各級(jí)政府都對(duì)C端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和模式創(chuàng)新企業(yè)避之不及，而對(duì)硬科技趨之若鶩。

　　這也導(dǎo)致了很多投資公司圍繞著政府官員的需求，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)瘋狂的投資芯片、新能源這些“新基建”、“新血肉”等硬科技項(xiàng)目，但是要投資硬科技，必須要有多年的科技經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備基礎(chǔ)，合肥因?yàn)橛兄袊?guó)科技大學(xué)作為支撐，不缺這些基礎(chǔ)，其它城市貿(mào)然的上馬，蜂擁般投資“硬科技”，蕞后往往不會(huì)有好的結(jié)果，只能失敗告終。

　　回顧中國(guó)過去在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)成功的城市，其實(shí)在某種程度上也是結(jié)合了自己城市底蘊(yùn)和基礎(chǔ)土壤，讓血肉和靈魂進(jìn)行結(jié)合，通過扶持本地的互聯(lián)網(wǎng)公司，讓其成功，然后這個(gè)企業(yè)也得以反哺這個(gè)城市。

　　比如北京作為中國(guó)政治核心、新聞信息蕞集中的城市，百度、頭條、抖音、快手能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗鼈儼研侣勑畔a(chǎn)業(yè)從報(bào)刊和CCTV電視臺(tái)，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：百度和頭條、抖音快手本質(zhì)上算是中國(guó)新聞信息行業(yè)頭部的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。

　　杭州作為中國(guó)的外貿(mào)中心、百貨等小商品貿(mào)易信息蕞集中的城市，阿里巴巴能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗淹赓Q(mào)和百貨等小商品的交易，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：阿里巴巴算是中國(guó)外貿(mào)和小商品百貨頭部的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　深圳作為中國(guó)的通訊器材中心、通訊技術(shù)軟件蕞豐富的城市，騰訊能在這個(gè)城市誕生，其實(shí)也是因?yàn)樗袯P尋呼機(jī)、電話等聊天功能，變成了全數(shù)字化平臺(tái)。因此：騰訊算是通訊行業(yè)中國(guó)頭部的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　未來，合肥和長(zhǎng)沙，能否將硬科技的血肉和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的靈魂順利結(jié)合？繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)？或許，它倆都有機(jī)會(huì)。（來源：倪叔的思考暗時(shí)間）

　　全國(guó)（合肥）苗木花卉交易信息中心在肥西揭牌

　　2022年11月19日，2022中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)在位于肥西縣的中國(guó)中部花木城開幕。會(huì)上，“全國(guó)（合肥）苗木花卉交易信息中心”圓滿揭牌。

　　2021年6月，國(guó)家林業(yè)和草原局復(fù)文同意合肥苗木花卉交易服務(wù)中心加掛“全國(guó)（合肥）苗木花卉交易信息中心”牌子，標(biāo)志著“全國(guó)苗木花卉交易信息中心”正式落戶肥西。該中心包括苗木交易平臺(tái)、苗木信息平臺(tái)和苗木價(jià)格指數(shù)平臺(tái)3個(gè)部分。交易平臺(tái)突出線上+線下交易平臺(tái)打造，為林木種苗各類企業(yè)提供公平、開放、透明的交易平臺(tái)，讓各類市場(chǎng)主體自主、平等、有序地參與種苗生產(chǎn)和交易；信息平臺(tái)側(cè)重信息匯集，收集、整理、規(guī)范各類林木種苗資訊，開展林木種苗供需預(yù)測(cè)，發(fā)布林木種苗信息白皮書；價(jià)格指數(shù)平臺(tái)則以線上線下實(shí)體交易、政府采購(gòu)和網(wǎng)上撮合價(jià)格為基礎(chǔ)，擬合不同類別苗木價(jià)格指數(shù)，引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者合理安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。據(jù)了解，為更好地建設(shè)好“全國(guó)(合肥)苗木花卉交易信息中心”三個(gè)平臺(tái)，肥西縣乘勢(shì)而上，堅(jiān)持以中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)為依托，攜手全國(guó)苗木花卉線上交易平臺(tái)冠軍企業(yè)——苗木通公司，全方位建設(shè)“三大平臺(tái)”，助力打造“線上+線下”永不落幕的苗木花卉產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)，促進(jìn)林木種苗市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。自苗木通于2022年5月入駐肥西以來，新增注冊(cè)用戶14萬，新增苗企5000多家。同時(shí)，肥西縣積極探索開展政府苗木線上招采，實(shí)行線上苗木競(jìng)價(jià)采購(gòu)；上線“苗木e貸”金融產(chǎn)品，首年確定1000萬元風(fēng)險(xiǎn)池資金，助力推進(jìn)苗木線上交易。

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：我是合肥買房參謀吳哥，211大學(xué)畢業(yè)， 十余年房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉合肥買房政策、區(qū)域規(guī)劃與學(xué)區(qū)，成功指導(dǎo)數(shù)千名購(gòu)房者合肥置業(yè)。同時(shí)也是一位不拘泥于研究房產(chǎn)，更喜好研究合肥城市與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的房產(chǎn)從業(yè)人員，歡迎一起溝通交流。

　　如果比較關(guān)心合肥城市與產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，推薦可以關(guān)注專欄：合肥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)招商與規(guī)劃建設(shè)動(dòng)態(tài)上的更多文章，如果關(guān)心合肥買房相關(guān)政策，市場(chǎng)、區(qū)域發(fā)展等情況，可以分別關(guān)注專欄：合肥買房房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，合肥買房限購(gòu)貸款學(xué)區(qū)政策分析，合肥買房購(gòu)房區(qū)域分析與買房問答咨詢等專欄上的更多文章。

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